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也要上市了??借鉴还是抄袭年入百亿的“十元

案例分类:饰品品牌

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发布时间:2020-03-01

在电商高速发展的今天,以“新时代十元店”火热的名创优品,热闹了大街小巷。

成立于2013年的名创优品与2005年就进入中国、至今只有200多家门店的无印良品相比,发展势头猛进。按照名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富披露的数据,在2018年,名创优品在全球79个国家和地区开设了3500多家门店,营收170亿元,员工突破30000人。

前段时间,有消息称名创优品已聘请美银及高盛协助进行上市计划,集资5至10亿美元(约39至78亿元)。预计于明年挂牌,上市地点可能在香港或美国,但有消息人士称该公司赴美上市可能性较高。

叶国富两次成功的创业经历被人所熟知,一次是2005年创立的小饰品品牌哎呀呀,另一次就是成功打造了名创优品。虽然哎呀呀卖的是小饰品,名创优品侧重生活用品,但两个品牌却有着内在的联系和一脉相承的基因。

然而,伴随着哎呀呀的成功,电商平台也在迅速壮大,直到有一天,叶国富发现小饰品的红利逐渐消失了。

哎呀呀竞争优势的丧失,一方面是因为模仿者越来越多,众多玩家涌入让利润空间收窄;此外,哎呀呀还遇到一个更强大的对手——淘宝的9。9包邮,当双方在商品开发策略和利润方面都不相上下的时候,哎呀呀却还要承担较高的房租和人工成本,竞争压力可想而知。

彼时传统零售也陷入到对电商的恐慌之中,叶国富就亲自去考察了日本的零售业,他惊讶地发现,相比于国内的哀鸿遍野,日本的零售业却欣欣向荣,也是在那次考察之后,叶国富萌生了做名创优品的想法。

叶国富认为,日本人之所以愿意去线下店,是因为日本实体店商品便宜,服务好,购物环境又很舒适,人们没有理由去网购;中国之所以出现阿里京东这样的电商巨头,是因为传统零售太暴利了,消费者被迫走到线上。

就是在这样的认知下,叶国富创立了购物环境好、服务好、价格低、品质也好的名创优品,而在这些表象背后,还有商品直采、设计管控、带资加盟、快速流转、粉丝运营等内功,这些都成为名创优品在五年内保持高速发展的原始动力。

但不管是哎呀呀,还是名创优品,他们共同的特点就是都售卖价格低廉的小商品,让用户不用多加思考就能果断剁手,而产品的迭代和门店的升级,靠的则是叶国富准确把脉不同时段用户的消费心理和消费需求,这种顺势而为也是今天名创优品能进行我革新的重要原因。

名创优品的选品很有讲究,由于主要消费群体是女性和小孩,所以品类迭代很快,每周上新100个新品。但如果仔细观察,会发现变化之中有所不变:店内大多数品类是购买频率较高、单价较低的消耗品,比如纸巾、护肤品小件、数码配件、家居用品小件。这类商品的特点就是即用即买,而不是通过电商渠道,忍受2-5天的物流。这也解释了为什么名创优品在电商年代依然快速成长。

名创优品在选品时有一个基本原则:寻找爆款。此前卖得最好的单品是10元一支的眼线亿元的销售收入。

为此,名创优品内部还有一套寻找爆款的机制。名创优品打造了300人的买手团队,关注全球消费潮流和趋势,建立用户画像,提出产品需求。接下来,名创优品和工厂联合开发,由买手和设计师共同完成产品孵化。最后,还要经过评审团的评审。在评审团通过后,才完成样品选定。

创始人叶国富此前便在家居零售领域创业,因此十分重视采购,名创优品采取的方式是通过大规模采买以量定价,摊薄成本。在一些关键品类参股优质供应商,建立核心战略供应关系,与工厂建立“你中有我,我中有你”超越买卖的关系,确保产品供应和成本优势,提升议价能力。目前,名创已和700多家供应商建立稳定的合作关系,其中核心战略供应超过50家。

名创优品的门店开在人流量密集的商业街区、黄金商圈、大型商场或购物中心,近几年尤其青睐大型商场和购物中心。原因是名创优品售卖的商品价格不高,很多时候能引发顾客的随机性购买,并不都是目的性很强的到店购物。这决定了名创优品必须在人流量高的地方开店。而且,在繁华的商圈地段,采用高成本装修店面,产品的性价比优势能体现得更明显。

作为一家实力企业,名创优品一直宣称以极致的产品设计赢得市场,但也一直有着“抄袭”绯闻。

事实证明,名创优品在“借鉴”大牌的路上一路狂奔。从阿玛尼香水、Dior变色唇膏、年入百亿的“十元小店”如今到碧柔防晒霜,其都展现了超高的模仿能力。

据相关数据显示,名创优品经营方(广东葆扬投资管理有限公司),涉及68起法律诉讼,包括涉及侵害外观设计专利权纠纷20个,其中曼秀雷敦、乐扣乐扣均起诉过名创优品,侵害商标权纠纷4个、侵害作品信息网络传播权纠纷19个。

最值得注意的侵权案件是,2016年,名创优品未经插画家白关同意,将其《极简动物园》系列,印在本子上出售,因此被责令停止销售、公开道歉,并赔偿经济损失8万元。

另外,2018年3月,诺米品牌起诉,名创优品旗下NOME家居商标侵权,其创始人陈浩称,叶国富抢注了诺米商标权。

但叶国富对外表示:“诺米大部分原始团队都是从我们这儿出去的,这里面牵扯到商业秘密的问题,双方也正在打官司,这个事很复杂。”?

2018年11月,家具品牌PIY创始人沈文蛟发文《大象从不席地而坐!致叶国富先生的一封公开信》,称名创优品旗下MiniHome品牌,抄袭PIY的NUDE衣帽架。

对此,叶国富对外表示:对方是炒作行为,“他们所说的那一款衣架在国外早有了,这属于碰瓷营销。”。

这种霸气与傲慢,引发了业界更深度思考:在如今创新精神如此被尊重、专利、版权意识日益盛行的年代,叶国富的上述发言,似乎拉低了整个行业的创新段位。

对于不断变化的用户需求,叶国富有着不亚于任何一个零售商的敏感度,但随着生意转盘的扩大,他开始注重用技术的手段加强这种敏感度,以此让名创优品在未来的商战中,拥有更加快人一步的反应速度。

此前一位名创优品的负责人在接受零售老板内参采访时就表示:名创优品正在加强自己的大数据分析能力,通过大数据科学感知消费行为的变化趋势。

过去五年时间,名创优品“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的做法,就是在有意识地将会员数据化。截至目前,名创优品公众号的粉丝数已经超过2000万,这2000多万的粉丝对于名创优品上新、选品都有重要的指导作用。

当然,今后这种数据的获取会更加多元。名创优品通过与京东到家、美团、饿了么的合作,将会积累更多的消费数据。如今又与腾讯达成战略合作,想必今后在大数据、智慧门店方面会做更多有益的尝试。

这种“下沉”并不仅仅指名创优品的门店开到更多的三四线城市,准确来说,这里的“下沉”概念,意指名创优品要开到更多没有覆盖的、且对这种精品的十元店有着巨大需求的地区。

首先当然是下沉三四线城市。名创优品发展初期主要集中在一二线城市,三四线城市目前还有较大拓展空间。从拼多多发家史就能看出,其实对于广大的三四线城市用户来说,低价商品依然具有巨大的吸引力,更何况名创优品的产品更追求设计,产品品质更好。

其次就是进军海外市场。当前,海外市场对于名创优品的重要性,甚至远胜于国内市场。

据了解,名创优品目前已经进入美国、也要上市了??借鉴还是抄袭巴西、印度、印尼等国家,在这些海外市场,名创优品销售业绩超过国内。叶国富曾透露,在印度德里,名创优品的客单价是国内的两倍,每天的营业额能达到5万多人民币。

这也是为什么叶国富敢于宣称,名创优品的中期战略目标是“百国千亿万店”——在2022年前进驻100个国家和地区,年营收达1000亿人民币,在全球门店达10000家。因为在他们看来,即便一二线城市处于饱和状态,三四线城市以及海外市场仍然大有可为。(火星财汇综合)!

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